威名体育怎么走，从一个小区健身房的传奇，到中国体育产业的一匹黑马

说实话,我第一次听说“威名体育”这个名字，是在去年夏天，当时我正躺在朋友家小区的健身房里刷手机——那个健身房就叫“威名健身”，藏在上海闵行一个老小区的负一层，朋友说，你别小看这里，这可是威名体育起家的地方，我当时还笑他，一个地下室能起什么家？

后来我查了一下,才发现自己笑早了。

威名体育的起点：从一个地下室到全国连锁

那家地下室健身房,其实是威名体育创始人张威在2015年租的，张威这个人，我后来在行业论坛上听过他一次分享——说实话，讲得不算花哨，甚至有点磕巴，但你能感觉到他说的每句话都像是在工地干了十年的人聊砌墙，那种实打实的劲儿。

他当时为什么选地下室？因为便宜，一个月租金才八千块，比地面上同面积的商铺便宜了将近三倍，他把省下来的钱，全砸在了器械上，那种进口的泰诺健跑步机，他咬牙买了六台，我有个做健身器材生意的朋友跟我说，这玩意儿一台顶国产三台的价格，张威不买国产的，理由是：“会员来你这里，练得爽不爽，器械手感骗不了人。”

这个思路,后来成了威名体育的核心基因：把钱花在用户能直接感受到的地方，而不是花在面子上。

到2018年,这个地下室健身房，单店年营收已经做到了三百多万，我算过一笔账，这相当于附近那些装修豪华的连锁健身房单店营收的两倍，为什么？因为会员留存率高，多少？高达73%，这个数字放在整个健身行业，都算是相当惊人的，一般商业健身房的年留存率，能做到40%就已经烧高香了。

关键转折：从健身房到体育产业公司

2019年,威名体育做了一个让很多人看不懂的决定——他们把公司名字从“威名健身”改成了“威名体育”，别小看这一字之差，这意味着他们不再只是做健身房了。

我当时也不太理解：健身房做得好好的，为什么要折腾？

后来我了解到,这个决定背后，其实是张威看到了一个更本质的问题：中国老百姓不是不爱运动，是 “动起来”的成本太高了。

高在哪里？不光是钱的问题，时间成本、交通成本、心理门槛，这些他都在琢磨，比如很多上班族，下班后要专门跑去健身房，路上就得花半小时，练完再回来，折腾两个小时，很多人就这样放弃了，所以威名体育后来做了一件事：他们把“健身房”拆了，搞出了“社区运动驿站”——说白了，就是在小区里设置小型运动空间，十五分钟就能完成一次有效训练，没有淋浴间，没有休息区，但价格是传统健身房的三分之一。

这个思路,我后来在《体育产业蓝皮书》里看到了类似的数据支撑：2022年中国体育消费人群中，有56%的人更倾向于“就近、就便、就廉”的运动方式，威名体育的社区运动驿站，正好踩中了这个需求。

产品线布局：威名体育到底在做什么？

说到这儿,我觉得有必要把威名体育目前的核心业务理一理，我根据公开资料和行业报告，整理了一个简单的表格：

业务板块	核心产品	目标用户	定价策略
社区运动驿站	15分钟高效训练空间	都市白领、社区居民	月卡99-199元
青少年体育培训	篮球、跳绳、体适能	5-15岁青少年	按课时收费，单节80-150元
企业运动服务	办公室工间操、企业运动会	企业客户	B端定制，年费模式
运动装备	自有品牌运动服、小器械	全年龄段	性价比路线，均价低于主流品牌30%

我特别想说一下青少年体育培训这个板块,这个板块现在是威名体育增长最快的业务，2023年同比增速达到214%，我身边有好几个家长给孩子报过威名的篮球课，他们的反馈出奇一致：孩子愿意去，为什么？因为威名的教练不太吼孩子，也不逼着练，而是用游戏化的方式——比如投篮练习变成了“打怪升级”，比谁先到十级，这个思路跟我之前在《运动心理学》上看到的一个观点不谋而合：儿童运动坚持率，跟“好玩”的关联度高过“训练效果”。

不过说实话,威名的青少年培训也不是没有槽点，我朋友的孩子报过一期暑期班，说场地通风不太好，大热天感觉闷，我去过一次那个场地，确实，是个改造的旧厂房，层高够，但空调不太给力，后来我跟威名的人聊起这个，他们倒是坦白：“那个点是我们前年签约的，当时贪便宜，现在正在换新场地。”

这个细节让我觉得挺真实。一个企业好不好，有时候不在于它有没有问题，而在于它知不知道自己的问题，以及愿不愿意改。

生存密码：威名体育凭什么活到现在？

我认真琢磨过这个问题,中国体育产业，说起来热热闹闹，但真正赚钱的公司其实不多，很多拿了融资的品牌，钱烧完后一地鸡毛，威名体育没拿过大额融资，主要靠自有资金滚动发展，却活到了现在，而且活得还不错。

我觉得关键在于三点：

第一，极度克制。 威名体育到现在都没进入过一线城市的核心商圈，他们的店全开在社区、学校周边、产业园区，为什么？张威自己说过一句话，我觉得挺狠的：“我们不是看不起市中心，是算过账，市中心的租金里，至少有一半是在为商场的人流买单，但健身的人，从来不是逛商场逛来的。”

第二，用数据做决策，不用情怀。 威名体育内部有一整套运营数据体系，精细到什么程度？据说连每个时间段、每个器械的使用频率都做了统计，哪个时间段跑步机空置率高，他们就会在这个时段推“闲时特价”，利用价格杠杆把客流量拉平，这样一来，同样的店面面积，坪效比同行高出将近40%。

第三，把员工当人看。 这不是喊口号，威名体育的教练是签正式劳动合同的，有五险一金，有明确的晋升通道，我认识的一个威名教练说，他们公司的教练流失率大概只有行业平均水平的五分之一，教练稳定了，会员自然就稳定了，这个逻辑我越琢磨越觉得对——健身本质上是个信任生意，会员买的是教练这个人，不是那个品牌。

现在的威名：体量多大？活得怎么样？

截至2024年6月,威名体育在全国有327家门店，覆盖28个城市，员工总数4300多人，年营收我根据行业推算，大约在5-6亿这个量级，比起那些动辄几十亿的行业巨头，威名体育不算大，但有意思的是，我查了一下企查查，他们的门店存活率高达89%，这个数字在体育行业可以说是相当能打了。

威名体育也有自己的麻烦,我注意到，这两年随着社区运动驿站这个概念火起来，跟风入局的玩家越来越多，有些地段，一条街上突然冒出三四家类似的小型健身房，价格战打得厉害，威名的一些老店，也出现了营收下滑的情况。

还有一个潜在的隐患：威名体育的数字化能力偏弱，他们的线上预约系统，我用了两次，感觉体验一般，界面有点老旧，偶尔还会卡顿，在现在这个连吃碗面都能扫码点单的时代，如果威名的线上体验跟不上，年轻用户可能会越来越不买账。

我听说威名体育最近在招数字化团队,但愿他们能尽快把这个短板补上。

最后说两句废话

写到这里,其实也没什么好总结的，威名体育怎么走？这不是一个能一句话说清楚的问题，每个企业都有自己的路，有的路是规划出来的，有的路是踩出来的，威名体育更像是后者——摸着石头过河，稳是稳，但难免踩不稳的时候。

我挺好奇的是,再过五年，这个从地下室起家的品牌，会变成一个什么样的存在，是继续深耕社区，还是会尝试更大的野心？说实话，我不知道，但我觉得，像威名体育这样务实、克制、把用户当人的公司，在这个浮躁的时代里，本身就挺难得的。

也许,能走多远，取决于他们能一直保持这种“难能可贵”的朴素吧。

不知道你怎么看。